一般的な営業のお仕事は、何か商品を販売したり、受注のためのプレゼンを行ったり、売上金額目標もしくはノルマの達成を目指して働くイメージですが、自動車学校は全く違います。
自動車学校の営業は、高校生や大学生に直接声をかけて入校までこぎつけるようなイメージがありますが、そうしたことは一切なく、主にお客様を紹介してくれる取次店や大学生協、高校の生徒指導室でいろいろとご説明に伺うことが主な仕事です。
また経営にも直結するマーケティング作業や入校生アップにつながる企画立案を担当します。イベントの企画やお客様一人一人にどうやったら満足していただけるか常に改善し続ける。そんなちょっと何かを売るのではなく玉里のファンになってもらうことを目指す営業職になります。
自動車学校のことをあまりよく知らない方にご理解いただくための説明をする機会が多いので、人と話をすることが好きな方。またデータを分析したり、仮説を立てたり、実証したりと日々の積み重ねがものを言うマーケティングもあるので、根気強い方。そして自動車学校職員として必須ですが、体力に自信のある方が向いています。
自動車学校をどこにしようかな?と迷ったりしているお客様が、「あなたの説明がわかりやすかったから」「あなたの誠意がうれしかったから」という理由で入校を決めていただいた瞬間や、マーケティング調査をもとに販促グッズを決めてプロモーションを仕掛けたイベントなどが大成功した時など、思いが伝わる喜びや目標を達成できる喜びがあります。
POINT.1
物を売るのではなくファンになってもらう
自動車学校は全ての会社が同じサービスを提供するため差別化がむずかしい職種です。そんな中いかにお客様に選んでいただくか様々なイベントや現在のお客様へのきめ細かいサービスでファンになっていただき口コミで次につながることを目指す営業です。
POINT.2
小さい会社だからこそ全てができる
玉里は約80名と小さな会社です。そんな中での営業職は組織の歯車になることなく、大変ではありますが1から10まですべて自分が企画してその効果を実感できる実力が発揮できる職場です。
POINT.3
営業だけじゃない企画職も兼務
例えばお客様が最も便利なように送迎網をデータを分析して新しい路線を決めたりするのも営業のお仕事です。お客様に便利になって頂いていい学校と口コミ頂くことで未来のお客様に繋がる。全てがそこに通じる広い意味での営業職です。
全てができる楽しさが魅力
■自動車学校の営業職って?
大きな会社ではないので全てのお客様の満足につながる改善、集客は営業の仕事になります。もちろん裏を返せば大変ですが自分が思った通りに1から10までいろいろなことができるのが魅力です。一例をあげると入社後初めて1から勉強してポスター制作に取り組みました。元々デザインイン興味があったのですがプロのデザイナーと打ち合わせをして作り上げたり、時には自分で制作したりと何でも屋のかわりに楽しさが詰まっています。
■どんな人が向いている?
とにかく前向きな人じゃないでしょうか。毎日営業というよりは様々な課題が目の前に迫ってきます。イベントの企画をしたり学校を回ったり、お客様のところに伺ったり、少しでも安く仕入れができるように交渉したり…etc目まぐるしい忙しさですがそれを楽しめる人が向いていると思います。
職種 | 現在募集していません |
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求人に際して様々なお問い合わせをいただきますが、その一部をご紹介いたしますのでご参考ください。
必要ありません。ただし、すぐではありませんが長い研修を経て取得を目指していただきます。
必要ありません。しかし、スクールバスの送迎の仕事もありますので、中型一種免許(マイクバスが運転できます)を取得していただきます。ちなみに当校で教習しておりますので、社員割引価格で教習を受けていただきます。
ご応募いただいて大変嬉しいのですが、今回は長い期間働いていただく方を探しております。当校職員の各世代の年齢構成上の理由もありまして、30歳までとしておりますので、何卒ご理解ください。
そのようなことはありません。また採用の基準にも当然入っておりません。ちなみに私も18才のとき、他社様で普通免許を取らせていただきました。
マイカー通勤については、職員は近隣の駐車場を個人で契約しています。また鹿児島市以外にお住まいの方ももちろんご応募ください。現在薩摩川内市から通勤しておる職員もおります!心配ご無用です!
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険と各種社会保険完備ですので心配ありません。もちろん契約社員も同様です。
〒890-0005 鹿児島市下伊敷1丁目10番2号
TEL:099-226-5050 / MAIL:info@tamazato.com